Руководитель роста и экономики цифровой платформы

Обязанности:

• Воронка и аналитика: Построить сквозную воронку платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик. Сформировать базовые и целевые показатели, регулярно анализировать отклонения

• Выявлять ключевые ограничения роста и готовить прогнозы по трафику, конверсии, выручке и клиентской экономике. Контролировать корректность атрибуции и качество данных

• Трафик и каналы: Сформировать единый план привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам. Оценивать каналы по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли

• Масштабировать эффективные каналы, останавливать или пересобирать неэффективные активности

• Performance и growth: Формировать и приоритизировать backlog гипотез роста. Организовывать эксперименты: определять дизайн теста, критерии успеха и решения по результатам

• Контролировать ROI, ROAS и вклад каналов в валовую прибыль и contribution margin. Участвовать в распределении маркетингового бюджета

• СRM и удержание: Развивать сегментацию, lifecycle-коммуникации, активацию, повторное использование и реактивацию клиентов. Увеличивать LTV и повторный спрос

• Контролировать экономику скидок, бонусов и CRM-коммуникаций. Оценивать активности по инкрементальному результату

• Партнерский трафик: Развивать партнёрские программы как отдельный канал роста. Искать и запускать перспективные модели сотрудничества совместно с продажами и функциональными командами

• Определять экономику, KPI и правила измерения результата. Контролировать фактический эффект партнёрских программ

• Юнит-экономика: Управлять CAC, LTV, AOV, валовой прибылью и contribution margin. Учитывать стоимость исполнения заказа, возвраты, логистику и переменные расходы

• Формировать экономические ограничения для каналов и инициатив. Готовить бизнес-кейсы, участвовать в plan/fact и прогнозировании P&L платформы

• Взаимодействие с продуктом: Переводить данные воронки в продуктовые гипотезы и ожидаемый бизнес-эффект. Участвовать в приоритизации growth-инициатив вместе с product manager.

• Формулировать требования к аналитике до запуска и контролировать эффект после него

Требования:

• Рассматриваем кандидатов с опытом от 4 лет в growth, performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, продуктовой аналитике или развитии цифровых продуктов

• Важно умение: Анализировать сквозную воронку и находить точки роста

• Работать с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и contribution margin

• Управлять performance-каналами и медиапланированием

• Развивать CRM-коммуникации, сегментацию и lifecycle-механики

• Формулировать и проверять гипотезы роста

• Отличать корреляцию и атрибуцию от реального инкрементального эффекта

• Принимать решения в условиях неполных данных

• Работать с продуктовыми, ИТ-, аналитическими и коммерческими командами

• Самостоятельно готовить расчёты, модели и управленческие материалы

• Будет преимуществом: Опыт запуска продукта или канала с нуля. Опыт в e-commerce и построении партнёрских каналов

• Работа с Mindbox или другими CRM/CDP-платформами

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск.
• Удаленный формат работы
• Достойный уровень заработной платы, возможность самому влиять на доход
• Широкие перспективы профессионального и карьерного роста
• Доступ к корпоративной библиотеке и обучающим курсам по разным направлениям (возможность изучать иностранные языки, курсы по продажам, маркетингу, работа с Excel и Power Point, и др.)
• Возможность приобретать автозапчасти со скидкой
• Возможность работать в команде, которая двигает рынок автозапчастей в РФ