Менеджер по развитию партнёрской сети

Мы занимаемся автоматизацией бизнеса на зарубежном рынке, более 13 лет успешно решаем задачи наших клиентов в ОАЭ.

Наш опыт уникален для сферы 1С - мы первые, кто вывел наш программный продукт на новый уровень и адаптировал его под англоговорящего пользователя.

В ОАЭ мы внедряем собственный англоязычный программный продукт на платформе 1С.

Мы ищем менеджера по развитию партнёрской сети — инициативного, самостоятельного человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, находить новые возможности для бизнеса и доводить начатое до результата.

У нас уже есть действующие партнёры, налаженное взаимодействие и реальные задачи. Но мы хотим большего: расширять партнёрскую сеть, увеличивать совместные продажи и выстроить системный подход к работе с новыми партнёрами.

Это позиция для того, кто любит общение, умеет договариваться, не боится брать инициативу и хочет не только работать по существующим правилам, но и создавать новые.

Чем предстоит заниматься

Развивать отношения с действующими партнёрами:

• Поддерживать регулярную коммуникацию, проводить встречи и развивать долгосрочные отношения.
• Выявлять потребности партнёров, находить возможности для увеличения совместных продаж.
• Обрабатывать запросы на дополнительные продукты и услуги, контролировать выставление и оплату счетов.
• Помогать партнёрам решать возникающие вопросы, координировать взаимодействие с внутренними отделами и урегулировать сложные ситуации.
• Работать с малоактивными партнёрами, находить точки роста и возвращать их к активному сотрудничеству.

Привлекать новых партнёров:

• Искать и привлекать компании, занимающиеся бухгалтерским аутсорсингом.
• Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу FirstBit и показывать выгоды сотрудничества.
• Формировать и развивать воронку потенциальных партнёров.
• Сопровождать компании от первого знакомства до подписания партнёрского соглашения.

Создать систему онбординга новых партнёров:

• Разработать понятный и удобный процесс подключения новых партнёров.
• Участвовать в создании регламентов, инструкций, шаблонов и презентационных материалов.
• Организовывать знакомство партнёров с продуктами, процессами и инструментами FirstBit.
• Помогать новым партнёрам запускать первые совместные сделки и выходить на регулярные продажи.

Кого мы ищем

Нам важно, чтобы ты:

• Имел опыт работы с партнёрами, B2B-клиентами, в аккаунт-менеджменте или развитии бизнеса.
• Умел выстраивать доверительные отношения, вести переговоры и находить решения даже в непростых ситуациях.
• Был проактивным: не ждал задач, а сам видел возможности и предлагал решения.
• Умел организовывать свою работу, расставлять приоритеты и вести несколько процессов одновременно.
• Был ориентирован на результат, а не просто на выполнение списка задач.
• Не боялся создавать процессы с нуля, предлагать идеи и брать ответственность за их реализацию.

Будет преимуществом: опыт работы с партнёрскими программами, бухгалтерским аутсорсингом, IT-продуктами или автоматизацией бизнеса.

Почему эта роль может быть интересна

• Возможность влиять. Ты сможешь предлагать идеи, улучшать процессы и непосредственно участвовать в развитии партнёрского направления.
• Есть с чего начать. У нас уже есть действующая партнёрская база и реальные бизнес-задачи. Не придётся строить всё с чистого листа.
• Пространство для инициативы. Систему привлечения и онбординга новых партнёров предстоит развивать — здесь действительно можно проявить себя.
• Разнообразные задачи. Переговоры, развитие отношений, поиск новых возможностей, запуск процессов и решение нестандартных ситуаций.
• Видимый результат. Ты будешь видеть, как твоя работа влияет на активность партнёров, количество новых подключений и развитие бизнеса.

Мы ищем не просто исполнителя, а человека, которому интересно развивать направление и делать его сильнее.

Если тебе нравится общаться с людьми, договариваться, запускать новое и видеть конкретные результаты своей работы — будем рады познакомиться!

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
• Полностью белая заработная плата
• 5-дневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00 (московское время), выходные - суббота, воскресенье)
• Возможность профессионального и карьерного роста, ежедневная языковая практика; получение международного опыта работы
• Дружная мультинациональная команда профессионалов