Младший менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами / Junior Regional Account Manager
Зарплата не указана
Вы будете:
- Развивать стратегическое партнерство с региональным ключевым клиентом.
- Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать План Развития Клиента (Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала в развитии контракта.
- Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по улучшению доходности, расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста.
- Анализировать ключевые бизнес-показатели, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий.
- Осуществлять регулярный мониторинг и анализ текущего состояние бизнеса: доходность, продажи, логистика, ассортимент, представленность, промо, оборудование, ключевые риски и возможности.
- Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений.
- Координировать реализацию проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Finance, Merchandising и другими функциями компании.
- Обеспечивать достижение KPI по доходности, продажам, представленности продукции, исполнению контрактных условий и развитию категории.
- Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы.
- Выстраивать эффективное взаимодействие с региональным ключевым клиентом, обеспечивая кросс-функциональное сотрудничество на уровне отделов компании Марс и регионального ключевого клиента по направлениям финансов, категорийного менеджмента, логистики, делопроизводства и соблюдения законодательства.
- Обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса.
- Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики.
- Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG от 3 лет.
- Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями.
- Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
- Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов.
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
- Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения.
- Отличные навыки в работе с показателями доходности: работа с отчетом P&L, расчет доходности контракта.
- Отличные навыки коммуникации и презентации.
- Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом.
- Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.
Мы предоставляем:
- Оформление в штат компании
- Конкурентную заработную плату и квартальные премии
- Ежегодный пересмотр заработной платы
- Релокационнуюподдержку при переезде из другого города
- Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи
- Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
- Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
- Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
- Страхование жизни с первого рабочего дня
- Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
- Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни.
О компании
🚀 Mars — место, где твои идеи могут менять мир!
Мы — международная семейная компания с более чем вековой историей. В России мы развиваем бизнес с 1991 года, объединяя более 6 500 сотрудников, современные производства и бренды, знакомые миллионам людей.
🍫 Создаем продукты, которые любят
В нашем портфеле — SNICKERS, M&M'S, TWIX, BOUNTY, ORBIT, SKITTLES, WHISKAS, PEDIGREE, ROYAL CANIN и другие известные бренды.
Но Mars — это гораздо больше, чем шоколад и корма для животных. Мы развиваем цифровые сервисы, совершенствуем технологии производства, исследуем питание домашних питомцев и поддерживаем ветеринарное сообщество.
🌟 Одна компания — множество возможностей
У нас ты можешь строить карьеру в производстве, маркетинге, продажах, IT, финансах, логистике, исследованиях и других направлениях.
Мы поддерживаем стремление сотрудников пробовать новое. Программы стажировок, наставничество, лидерские проекты и внутренние карьерные переходы помогают находить собственный путь профессионального развития.
💙 Заботимся о своих
Мы стремимся создавать условия, в которых комфортно работать и развиваться. В зависимости от позиции предлагаем расширенный ДМС, страхование жизни, корпоративную пенсионную программу, обучение за наш счет и скидки на продукцию.
Для сотрудников производственных площадок предусмотрены дополнительные удобства, включая корпоративный транспорт и компенсацию питания.
🐾 Культура, в которой можно быть собой
В Mars принято общаться на «ты», независимо от должности. Мы ценим открытость, доверие и инициативность, прислушиваемся к идеям коллег и поддерживаем друг друга.
В наших офисах можно встретить четвероногих друзей сотрудников. Мы участвуем в волонтерских проектах, помогаем приютам для животных, проводим семейные мероприятия и объединяем коллег общими интересами.
✨ Создавай свое будущее вместе с нами!
Мы верим, что большие достижения начинаются с любознательности, смелых идей и желания становиться лучше. Здесь ты можешь раскрыть свой потенциал, получить новый опыт и увидеть результаты собственных решений.
Присоединяйся к Mars и стань частью команды, которая каждый день создает что-то значимое!
*Демонстрационный профиль — компания еще не зарегистрирована.
