Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Зарплата не указана
Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов, а для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.
Кто нам нужен:
Мы ищем сильного менеджера по работе к корпоративными клиентами B2B направления, который готов брать ответственность за весь цикл продаж - от первого касания до получения оплаты. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами, хорошо чувствуешь их потребности и ориентирован на результат. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов.
Основные фокусы этой роли лежат в плоскости продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса, ведении переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений, участии в тендерах, а также работы с действующей клиентской базой (допродаж - upsell, cross-sell и пролонгации текущих договоров).
У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться!
Задачи, которые предстоит решать:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса, работа с входящими обращениями;
- Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;
- Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками;
- Контроль и поддержание качественной работы в CRM;
- Анализ ключевых сегментов рынка и предложений конкурентов;
- Проведение презентаций продуктовой линейки, участие в отраслевых конференциях и выставках;
- Подготовка кастомизированных презентаций и коммерческих предложений;
- Обеспечение успешного завершения пилотных проектов с клиентами;
- Выполнение квартального и годового плана продаж;
- Обеспечение продление контрактов клиентов;
- Работа с дебиторской задолженностью.
Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:
- Успешный опыт в B2B продажах от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов)
- Знание техники и этапов продаж, методов отработки возражений
- Умение работать с большим объемом информации
- Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов
- Развитые навыки презентаций и переговоров
- Проактивность, драйв и ориентация на результат
Что мы предлагаем:
- Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт
- Гибридный формат работы
- Возможности профессионального и карьерного роста
- Возможность влиять на процесс и результат
- Культуру открытости и взаимопомощи
- Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать
Если ты готов повлиять на рынок ментального здоровья в России и хочешь быть частью осознанного и амбициозного бизнеса – нам точно может быть по пути!
Москва, Крылатская улица, 17к1
О компании
💜 Ренессанс страхование — создаем будущее, в котором больше уверенности!
Мы — одна из ведущих страховых групп России, объединяющая современные технологии, финансовую экспертизу и заботу о людях. С 1997 года помогаем клиентам защищать самое важное, предотвращать риски и уверенно планировать будущее.
Сегодня нам доверяют более 5 миллионов клиентов, а наша команда объединяет свыше 3 000 профессионалов.
🚀 Больше, чем страхование
Мы развиваем страховые продукты, цифровые платформы и сервисы, которые делают жизнь людей проще и безопаснее.
В нашу группу входят «Ренессанс Жизнь», медицинский сервис budu.ru, платформа ментального благополучия «Просебя» и другие направления.
Мы внедряем новые технологии, автоматизируем процессы и создаем решения, которые помогают клиентам еще до наступления неприятных событий.
💼 Карьера с возможностями для роста
У нас можно реализовать себя в IT, аналитике, страховании, финансах, маркетинге, продажах, клиентском сервисе и других направлениях.
Мы поддерживаем инициативу и внутренние карьерные переходы. Многие наши руководители выросли внутри компании, а сотрудники могут участвовать в проектах, которые напрямую влияют на развитие бизнеса.
В корпоративном университете можно совершенствовать профессиональные навыки, изучать новые инструменты и развивать управленческие компетенции.
💚 Забота о каждом сотруднике
Мы предлагаем программу ДМС, специальные условия на страховые продукты и возможности для поддержания активного образа жизни.
В наших офисах проходят занятия йогой, футболом и волейболом. Мы поддерживаем стремление сотрудников заботиться о здоровье и находить баланс между профессиональными задачами и личными интересами.
🤝 Культура открытости и доверия
Наши ценности — человечность, превентивность, порядочность, развитие и сотрудничество.
Мы ценим самостоятельность, инициативность и готовность предлагать новые решения. Здесь можно открыто обсуждать идеи, влиять на процессы и видеть реальные результаты своей работы.
Для нас важно, чтобы каждый сотрудник чувствовал свою значимость и мог раскрывать профессиональный потенциал.
✨ Присоединяйтесь к нашей команде!
Мы ищем людей, которым интересно создавать полезные продукты, решать нестандартные задачи и развиваться вместе с технологичной компанией.
Станьте частью Ренессанс страхование и помогайте нам делать мир безопаснее!
*Демонстрационный профиль — компания еще не зарегистрирована.
