Менеджер по привлечению клиентов Enterprise сегмента B2B
Зарплата не указанаЧто нужно делать:
- Активно искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов (Enterprise) через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи;
- Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от поиска лида и первичного контакта до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение;
- Управлять собственной воронкой продаж: формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы, прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом;
- Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний;
- Глубоко погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения;
- Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки (GMV);
- Работать с CRM-системой: актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам;
- Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу.
Вы нам подходите, если:
- Обладаете опытом индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B (от 3+ лет), включая выход на холодных клиентов;
- Имеете успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом (3-9 месяцев) и проведения переговоров на уровне C-level;
- Обладаете навыками управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам;
- Можете самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях;
- Обладаете пониманием ключевых метрик Enterprise-продаж (LTV, CAC, цикл сделки);
- Имеете сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов;
- Обладаете опытом активной работы с CRM-системами и уверенным владением MS Office;
- Нацелены на результат, проактивны и имеете развитые навыкам работы с возражениями.
Москва, Кожевническая улица
О компании
В RWB (Wildberries & Russ) можно работать над продуктами и сервисами, которыми каждый день пользуются миллионы людей. Мы объединяем технологии, e-commerce, рекламу и другие направления, создавая проекты, которые заметны далеко за пределами одной индустрии💜
RWB – международная технологическая группа компаний, созданная в результате объединения Wildberries и Russ. Сегодня мы работаем в 11 странах и развиваем более 40 продуктов и сервисов. Wildberries занимает лидирующие позиции в российском e-commerce, а Russ – в сегменте наружной рекламы.
Найдите своё направление
В RWB работают специалисты с самым разным опытом и профессиональным бэкграундом. Можно развиваться в разработке, аналитике, дизайне и контенте, управлении продуктами и проектами, информационной безопасности, инженерии, закупках и логистике, а также в других бизнес-направлениях.
Нас объединяет желание создавать новое и видеть результат своей работы. Здесь важно не просто выполнять задачи, а понимать, зачем они нужны пользователям и бизнесу.
Здесь можно влиять на результат
Мы ищем людей, которым важно быть заметными в своей профессии, предлагать идеи и отвечать за результат. Масштаб RWB позволяет работать над задачами, связанными с миллионами пользователей, большими технологическими системами и продуктами, которые продолжают развиваться.
При этом большая компания – это не только масштаб. Для тех, кому важны стабильность и уверенность, мы создаём прочную основу для работы и дальнейшего профессионального развития.
Учитесь и пробуйте новое
В RWB можно развиваться внутри своего направления, осваивать новые инструменты и работать с современными технологиями в e-commerce и рекламе. На карьерном сайте компания отдельно подчёркивает возможности для профессионального и личного роста.
Команды работают над разными продуктами и сервисами, поэтому внутри большой экосистемы можно находить новые задачи и направления, не ограничиваясь одной профессиональной траекторией.
Мы здесь, чтобы творить
Так звучит одна из ключевых идей карьерного бренда RWB. Для нас работа – это возможность создавать продукты, технологии и решения, которые становятся частью повседневной жизни миллионов людей.
Если вам хочется решать масштабные задачи, развиваться вместе с сильной командой и видеть реальный результат своей работы – выбирайте подходящую вакансию и присоединяйтесь к RWB💜
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
