Менеджер по продажам B2B (IT для корпоративного питания)
Зарплата не указанаПривет! Мы – Luncher, экосистема управления питанием с десятилетним опытом. Создаем IT продукты для столовых с линиями раздач, закрывая широкий профиль потребностей клиентов. От кассовой системы с дотациями до распознавания продуктов и контроля очередей.
С 2013 года запустили более 70 объектов и 500+ устройств, обрабатываем 80 000 чеков каждый день. Мы растем и выходим на рынок с новым видением экосистемы и ищем первого менеджера по продажам. Это шанс выстроить продажи с нуля: сам выбираешь инструменты и подходы, влияешь на продукт и растёшь вместе с компанией.
Чем будешь заниматься:
- Работаешь со входящими лидами и сам ищешь клиентов в сфере организации питания: операторы питания и сети корпоративных столовых; владельцы столовых (БЦ, промышленные предприятия, вузы, больницы, госучреждения)
- Ведёшь сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора
- Выходишь на ЛПР и находишь повод для разговора с учётом специфики клиента
- Проводишь демо и переговоры, в том числе на уровне топ-менеджмента
- Готовишь презентации и коммерческие предложения
- Сопровождаешь запуск клиента вместе с командой
- Выстраиваешь процесс продаж: воронка, CRM, отчётность, скрипты
Что нужно от тебя:
- 3+ года в B2B-продажах сложных и внедренческих продуктов (ERP, кассовые системы, автоматизация)
- Опыт ведения полного цикла сделки, включая запуск
- Опыт переговоров с топ-менеджментом
- Умение провести демо, отработать возражения и защитить стоимость решения
- Аккуратная работа в CRM и чёткая коммуникация: договорённости фиксируешь, сроки держишь
Будет плюсом:
- Опыт продаж кассовых систем
- Опыт продаж в HoReCa, питании или ритейл-автоматизации
- Опыт выстраивания процессов продаж с нуля
Что мы предлагаем:
- Оформление по ТК, 100% белая зарплата
- Гибрид: 1–2 дня в офисе (Москва, м. Сокольники, БЦ «Буревестник»)
- Гибкое начало дня, для нас важен результат
- Корпоративная техника
- ДМС после испытательного срока
- Возможность выстроить отдел продаж и вырасти до руководителя направления
- Влиять на продукт и ценообразование
- Работа в аккредитованной IT-компании
Если тебе близко то, о чём мы пишем, откликайся! В сопроводительном письме расскажи в паре строк о самой сложной сделке, которую ты провёл от первого контакта до запуска.
Москва, 3-я Рыбинская улица, 18с22
О компании
🍽️🛠️ Мы организуем корпоративное питание и обеспечиваем ежедневную работу объектов — от столовых и ресторанов до технической эксплуатации зданий и комплексного обслуживания. Поэтому у нас есть вакансии для специалистов совершенно разного профиля.
Можно выбрать рабочее направление
В iFCM нужны повара, пекари, кассиры, бариста, администраторы и управляющие столовыми. Также работают кладовщики, инженеры, специалисты по охране труда, делопроизводители, менеджеры и сотрудники других подразделений.
Для некоторых позиций опыт не требуется. Например, сейчас есть вакансии бариста и сотрудников производственных и служебных помещений без опыта.
Подработка или вахта
⏱️ Можно подобрать формат занятости под свои обстоятельства. Среди предложений есть постоянная работа, подработка с еженедельными выплатами и вакансии с вахтовым графиком.
Для сотрудников на удалённых объектах компания предоставляет проживание и питание на период вахты, оплачивает проезд до места работы и медосмотр.
Что получает сотрудник
Мы оформляем сотрудников официально, выплачиваем белую зарплату и предоставляем предусмотренные трудовым законодательством гарантии. Для сотрудников доступны ДМС, страхование от несчастных случаев, обучение и программы профессионального развития.
Вакансии iFCM
Работа есть в Москве и других городах России — всего компания представлена в 40 городах. Можно выбрать позицию в общепите, эксплуатации, клининге, административной поддержке или управлении объектами.
Мы регулярно открываем новые вакансии, в том числе для кандидатов без опыта и специалистов, которые хотят развиваться внутри сервисного бизнеса.
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
