Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)
Зарплата не указанаМы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление исследований и обучения для корпоративных клиентов. Твоя задача — находить новые возможности и доводить сделки до результата
Что нужно делать
- Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам
- Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры
- Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма
- Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации
- Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение
- Готовить и отправлять коммерческие предложения
- Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
- Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену
- Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам
- Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом
- Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории
- Высшее образование
- Опыт активных продаж в B2B от 2 лет
- Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР
- Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение
- Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты
- Уверенное владение CRM Bitrix24
- Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие
- Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить
- Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор
- Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
- График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
- Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
- Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
- Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
- Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
- Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений
- 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
- Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии
О компании
В Альфа-Банке работают более 50 000 сотрудников, которые создают цифровые сервисы, работают с клиентами, развивают технологии, продажи, поддержку и другие направления. Здесь можно начать карьеру без опыта или прийти уже с сильной экспертизой и двигаться дальше внутри большой команды❤️
Выберите свой формат работы
В Альфа-Банке можно работать в офисе, гибридно или удалённо. Для разных направлений доступны пятидневка, сменный и индивидуальный график – формат зависит от конкретной позиции.
Вакансии есть в клиентском сервисе, продажах, IT, работе с бизнесом, поддержке и центральном офисе. Есть и позиции, на которые можно прийти без опыта – на старте помогают освоиться и включиться в процессы.
Забота с первого дня
Сотрудникам доступен ДМС со стоматологией, страхование жизни и от несчастных случаев, а также бесплатная вакцинация от гриппа. Кроме того, в компании работают корпоративные психологи, фитнес-тренеры, юристы и специалисты по здоровому образу жизни.
Есть более 100 льготных и скидочных программ, сообщества по интересам, спортивные активности и другие корпоративные возможности.
Развитие без формальности
Для обучения работает Альфа-Академия с курсами по разным направлениям, корпоративная библиотека и специальные программы для сотрудников продаж и контакт-центров.
Карьерная модель прозрачная: сотрудник понимает, какие навыки и результаты нужны для следующего шага. По данным компании, 80% руководителей выросли из специалистов.
Помогаем освоиться
Новых сотрудников не оставляют один на один с задачами. В первые месяцы помогает наставник, а адаптация выстроена так, чтобы сначала разобраться в атмосфере, процессах и команде, а уже потом постепенно брать на себя больше ответственности.
Если хочется работать с современными продуктами, выбирать удобный формат занятости и расти внутри крупной команды – можно подобрать подходящее направление и начать свой путь в Альфа-Банке❤️
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
