Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (конструкторское бюро)
от 217 500 ₽ за месяц, на рукиЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
- Провести аудит базы ключевых Заказчиков, оценить потенциал, определить приоритеты.
- Сформировать квалифицированную базу потенциальных и существующих клиентов.
- Установить/восстановить контакты с ЛПР, сформировать карты стейкхолдеров.
- Обеспечить полный цикл исполнения сделок: воронка продаж, валидации клиентов-лидов, КП, переговоры, договоры, тендеры.
- Наладить постпродажную поддержку, собрать обратную связь, отработать претензии.
- Определить возможности расширения сотрудничества, инициировать кросс-продажи/апсейл.
- Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по Заказчикам.
- Выстроить кросс-функциональное взаимодействие с пресейлом, продактом, инженерией, финансами.
ЧТО БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
- Полный цикл сопровождения ключевых Заказчиков: от первого контакта до постпродажной поддержки.
- Развитие Заказчиков, работа с ЛПР на всех уровнях.
- Навыки В2В-продаж: длинный цикл, сложный продукт, несколько ЛПР.
- Кросс-продажи, апсейл, удержание Заказчиков.
- Участие в тендерах, подготовка документации (44-Ф3, 223-Ф3, коммерческие закупки).
- Подготовка КП.
- Постпродажная поддержка: контроль исполнения, работа с претензиями, повторные продажи.
- Анализ Заказчика: история закупок, бюджеты, планы, потребности.
- Работа с CRM (1C, Bitrix24, amoCRM, Salesforce), Excel.
- Понимание продукта КБ и цикла продаж.
- Кросс-функциональное взаимодействие: пресейл, продакт, инженерия, финансы, юристы, маркетинг.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Удобное расположение офиса: кампусы на площадке Сокол;
- ДМС при подключении зарплатного проекта;
- Официальное трудоустройство: отпуск, больничные;
- Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости;
- Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур;
- Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лучших мировых практик;
-
На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.
Москва, Ленинградский проспект, 80Г
О компании
🚀⭐ В Синергии идеи превращаются в масштабные проекты, а профессиональные цели – в новые возможности. Мы объединяем сильных специалистов, которые хотят развиваться, создавать новое и влиять на будущее.
Синергия – многопрофильная корпорация, объединяющая более 50 компаний в сфере образования, digital-маркетинга, организации мероприятий и других направлений. Ключевая часть нашей экосистемы – Университет и Школа Бизнеса Синергия.
Мы создаем образовательные продукты, развиваем технологические проекты, организуем крупные деловые события и помогаем людям получать актуальные знания и навыки на разных этапах жизни. Сегодня в Синергии можно найти направление как для первого карьерного шага, так и для опытного специалиста или руководителя.
Возможности для старта
Начать карьеру в Синергии можно даже в начале профессионального пути. Мы ищем талантливых и мотивированных людей, готовых учиться, развиваться и включаться в реальные проекты.
Большая экосистема позволяет попробовать себя в разных направлениях, получить практический опыт и определить, в какой сфере хочется двигаться дальше.
Развитие внутри большой экосистемы
В Синергии работают специалисты из образования, IT, маркетинга, продаж, управления, организации мероприятий и других областей. Такое разнообразие направлений открывает возможности для профессионального и карьерного развития внутри корпорации.
Можно совершенствовать навыки в своей сфере, брать на себя новые задачи или переходить в другие проекты и подразделения.
Масштабные и заметные проекты
Мы реализуем сотни проектов, связанных с образованием, развитием личности, бизнесом, спортом, карьерой и мероприятиями. Сотрудники получают возможность участвовать в задачах, результат которых видят тысячи людей.
Для нас важны инициативность, желание предлагать решения и готовность отвечать за результат.
Международные возможности
Синергия развивает проекты не только в России. Корпорация представлена в разных странах, поэтому у сотрудников могут появляться возможности взаимодействовать с международными командами и участвовать в проектах глобального масштаба.
Мы объединяем потенциал людей и организаций, чтобы создавать лучшее будущее. Если вам хочется развиваться, решать нестандартные задачи и становиться частью команды, с которой возможно многое, будем рады познакомиться❤️
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
