Старший менеджер по привлечению клиентов (направление фулфилмента)
от 229 800 ₽ за месяц, до вычета налогов
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов, соответствующих целевому сегменту (e-commerce, маркетплейсы, производители, дистрибьюторы);
- Проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентаций услуг фулфилмента, переговоров на уровне собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
- Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-модели клиента, оценка объёмов и потенциала сотрудничества;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений совместно со смежными подразделениями;
- Контроль запуска новых клиентов и координация передачи проекта в операционный блок;
- Развитие отношений с привлечёнными клиентами на этапе запуска и масштабирования сотрудничества, выявление возможностей для расширения объёма услуг (upsell, дополнительные сервисы);
- Участие в проработке сложных и нестандартных проектов совместно с продуктовой, операционной и IT-командами, обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании;
- Участие в обучении и адаптации новых сотрудников отдела продаж, обмен практиками привлечения клиентов и ведения переговоров;
- Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью генерации лидов и продвижения услуг компании;
- Контроль дебиторской задолженности на этапе запуска и первых отгрузок.
Наши пожелания к кандидату:
- Понимание специфики логистического фулфилмента (3PL);
- Понимание работы маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
- Знание базовых принципов складской логистики и грузоперевозок;
- Понимание структуры себестоимости услуг фулфилмента (хранение, обработка, комплектация, доставка);
- Знание этапов воронки продаж и техник активных продаж;
- Умение анализировать потребности клиента и оценивать финансовую привлекательность сотрудничества;
- Понимание конкурентной среды и умение формировать ценностное предложение для клиента;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Уверенное владение Excel / Google Таблицами (расчёты, анализ данных).
Вашим преимуществом будет:
- Наличие собственной клиентской базы;
- Опыт участия в профессиональных выставках;
- Опыт работы в 1С.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидерские позиции на рынке перевозки сборного груза;
- Возможность профессионального развития в крупной федеральной компании;
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- Полностью белую заработную плату (уровень обсуждается);
- Плавный вход в должность и онбординг;
- Бесплатное обучение в корпоративном университете;
- Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.);
- Подарки сотрудникам и их детям (НГ, корп. даты, детские конкурсы и викторины);
- График работы 5/2, с 09.00 до 18.00;
Место работы: г. Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, ст. м. Рязанский проспект, м. Окская, м. Стахановская или г. Москва 2-я Мелитопольская, 12с8.
Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19
О компании
ПЭК — международный транспортно-логистический холдинг, который работает с 2001 года. Сегодня в нашей команде более 13 000 сотрудников, а филиальная сеть насчитывает свыше 300 отделений в России и других странах. Мы занимаемся перевозками, складской логистикой, экспресс-доставкой, фулфилментом и комплексным обслуживанием бизнеса. 🚚
Транспорт и логистика
В ПЭК работают логисты, диспетчеры, водители, экспедиторы, специалисты по работе с клиентами и руководители транспортных направлений. Логисты планируют маршруты и транспортные потоки, контролируют сроки доставки и помогают оптимизировать перевозки.
Компания использует собственные цифровые решения для управления транспортом и складом. IT-специалисты участвуют в автоматизации процессов, разработке внутренних систем, аналитике и цифровой трансформации. 💻
Работа на складах
Отдельное направление — складская логистика. Здесь нужны кладовщики, комплектовщики, грузчики, операторы приёмки, руководители складских комплексов и другие специалисты.
Задачи зависят от позиции: приём и выдача грузов, размещение товаров, комплектация заказов, контроль движения отправлений и организация работы склада. Для некоторых вакансий опыт не требуется — например, компания открывает позиции офис-менеджеров и операторов приёмки без опыта.
Офисные и цифровые направления
В ПЭК работают не только специалисты по перевозкам. В компании есть вакансии в продажах, финансах, HR, юридическом направлении, маркетинге, аналитике, дизайне и IT. Встречаются позиции с удалённым и гибридным форматом работы. 📊
Для новых сотрудников предусмотрены вводные и учебные курсы, а также наставничество на этапе адаптации. В компании развивают внутренние карьерные переходы, поэтому опыт в одном подразделении может стать основой для дальнейшего профессионального роста.
ПЭК подойдёт тем, кто хочет работать в сфере транспорта и логистики, управлять большими потоками грузов, развивать цифровые продукты или заниматься организацией процессов в крупной распределённой компании.
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
