Менеджер проектных продаж IT продуктов (KAM)
от 70 000 ₽ до 200 000 ₽ за месяц, до вычета налоговПочему у нас классно работать:
- Масштаб и технологии: проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи.
- Обучение: наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития.
- Забота: ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам.
- Перспектива роста: вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта.
- Опыт: работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов.
- Свобода в решениях: возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или создавать кастомную разработку — без привязки к одному продукту.
Условия работы:
- Формат: офис, гибрид или полная удалёнка.
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Мотивация: прозрачная система — оклад + ежем.KPI + % с продаж.
Что предстоит делать:
-
Активный поиск и привлечение клиентов: Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации.
-
Телефонные продажи и звонки: Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций.
-
Выявление потребностей: Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта
-
Презентации и демонстрации: Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой.
-
Коммерческие предложения: Подготовка КП и расчёт стоимости проектов.
Что от вас требуется:
-
Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года.
-
Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами.
-
Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.
-
Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты.
-
Понимание специфики длительных циклов продаж.
-
Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения.
-
Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление.
Преимуществом будет:
- Опыт продаж IT-продуктов или услуг.
Ростов-на-Дону, улица Малиновского, 3
О компании
Мы — международная IT-компания, которая помогает бизнесу автоматизировать учет, управлять процессами и развивать цифровые сервисы. Первый БИТ работает с 1997 года, сегодня у нас более 9 500 специалистов, свыше 100 офисов в России и других странах и более 320 000 реализованных внедрений. 💻
Проекты для бизнеса
Мы не ограничиваемся одной технологией или отраслью. Команды внедряют и сопровождают решения на базе 1С, ERP, CRM, BI и BPM, автоматизируют производство, продажи, склад, логистику, финансы и кадровый учет.
Есть задачи для аналитиков, консультантов, разработчиков, архитекторов, руководителей проектов и специалистов по внедрению. Можно работать с крупными корпоративными клиентами или развивать решения для малого и среднего бизнеса. ⚙️
Разработка и новые технологии
В Первом БИТе создаём собственные IT-решения и интегрируем продукты более 70 технологических вендоров. Развиваем BI, RPA, искусственный интеллект, цифровых двойников, веб- и мобильные приложения, а также занимаемся импортозамещением ПО.
Поэтому здесь есть возможности не только для специалистов по 1С. В командах работают разработчики, тестировщики, DevOps-инженеры, системные архитекторы, UX/UI-специалисты, аналитики данных и другие IT-профессионалы.
Рост начинается с практики
Мы поддерживаем профессиональное развитие сотрудников: знаниями делятся коллеги и эксперты, а специалисты могут переходить на новые проекты и направления. В компании есть понятная траектория роста от стажёра до руководителя проекта, подразделения или офиса. 📈
Работать можно в одном из офисов Первого БИТа или выбрать подходящий формат в зависимости от вакансии. География компании позволяет продолжать карьеру в другом городе или стране без смены работодателя.
Не только IT
В проектах нужны не только технические специалисты. У нас работают менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами, маркетологи, HR, финансисты, бухгалтеры, юристы и сотрудники административных подразделений.
Если вам интересны автоматизация, технологии и реальные задачи бизнеса, в Первом БИТе можно выбрать направление под свой опыт — от внедрения корпоративных систем до разработки собственных IT-продуктов. 🚀
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
