Менеджер по проектным продажам (В2В IT)

Проектный офис Ломоносовская «Первого Бита» специализируется на автоматизации учета и бизнес-процессов для компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе программных продуктов 1С (ЕРП/КА/УТ). Мы реализуем масштабные проекты и поддерживаем клиентов на всех этапах внедрения IT-решений. В команде работают более 120 специалистов: руководители, аналитики, консультанты, программисты и менеджеры проектов.

Задачи:

• Продажа комплексных IT-решений и проектов 1С, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес;

• Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента;

• Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей;

• Исходящие коммуникации по текущей базе клиентов, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса (холодные и полутеплые звонки);

• Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта;

• Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений;

• Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании.

Требования:

• Опыт в B2B продажах;
• Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса;
• Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки;
• Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений.

Условия:

• Система наставничества и быстрой адаптации: работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца;
• Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата: оклад 70 000-80 000 руб до вычета НДФЛ + премия;
• Комфортный офис: современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки;
• Полное обеспечение техникой и инструментами: предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам;
• Развитие и обучение за счёт компании: доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста;
• Прозрачный карьерный трек: возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы / с понятными критериями перехода;
• Сильная команда и экспертиза: работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень;
• Интересные и разноплановые задачи: от запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез;
• Отсутствие лишней бюрократии: быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи;
• Льготы и скидки для сотрудников: ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).