Региональный менеджер по ключевым клиентам (федеральные сети)

Novabev Group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто вдохновлен развивать компанию и индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении нового профессионального опыта. Каждый сотрудник нашей команды делает вклад в успех группы, проявляя экспертизу, упорство и нестандартные подходы к решению задач. Корпоративная культура Novabev Group — это культура лидерства и внутреннего предпринимательства.

"РодСтор Групп" входит в федеральный холдинг Novabev Group и осуществляет продажу продукции торговых марок: «Родимая сторонка», «Доброе дело», «КВЭН» и другие.

В "РодСтор Групп" открыта вакансия Регионального менеджера по ключевым клиентам (работа с федеральными сетями "КиБ" и "Бристоль")

Основные задачи:

• зона ответственности - работа с федеральными ключевыми клиентами "КиБ" и "Бристоль": обеспечение стабильного роста продаж в канале Ключевые клиенты, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки (территория ответственности: Приморский и Хабаровский край, Сахалинская область),

• заключение контрактов, управление доходностью, построение долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения,

• управление ассортиментной матрицей: листинг новых SKU, вывод неэффективных позиций, наличия ключевых брендов/категорий/SKU в матрице,

• ABC/XYZ-анализ: регулярный пересмотр эффективности ассортимента в сети для принятия решений о ротации товаров,

• контроль уровня сервиса (OTIF): мониторинг показателя On-Time In-Full; поддержание целевого уровня OTIF не ниже согласованного в контракте,

• планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI),

• работа с претензиями по недопоставкам: оперативный разбор инцидентов недопоставок, инициирование внутренних расследований, подготовка ответов на претензии сетей, минимизация или оспаривание штрафных санкций,

• контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с клиентом при просроченной задолженности.

Ключевые требования к кандидату:

• опыт на должности Регионального менеджера по КК, Руководителя КК, Территориального менеджера КК,
• знание внутренней специфики работы ритейлеров (Магнит, Пятерочка, Лента, Бристоль, Красное и Белое и др.), знание рынка FMCG,
• сильные переговорные навыки, навыки ведения "трудных переговоров" (Win-Win Negotiation) как на уровне ТОП-менеджмента, так и на уровне KM,
• прямой опыт ведения федеральных сетей,
• опыт управления продажами (анализ рынка и конкурентов, декомпозиция целей, ABC/XYZ),
• знание основ менеджмента категорий (навыки управление ассортиментной матрицей, ценообразование, анализ маржинальности, оборачиваемости продукта),
• продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР, базовый макросы для анализа),
• системное мышление, навык постановки задач и контроля, стрессоустойчивость, умение работать с большими массивами данных, результативность, готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• работу в крупнейшем федеральном холдинге,
• оформление по ТК РФ с первого дня выхода на работу,
• полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные),
• полностью «белую» заработную плату, прозрачную систему начисления премий (уровень заработной платы обсуждается на собеседовании),
• скидки в магазинах собственной розницы,
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00ч. (суббота и воскресенье - выходные),
• профессиональное развитие, карьерный рост, обучение, тренинги,
• корпоративные подарки от компании,
• адрес работы: проспект 100-летия Владивостока, 155 (район Зари).

Ждём Ваше резюме (приглашение на собеседование будет осуществляться по итогам рассмотрения резюме).

​​

​​​​