Менеджер по B2B продажам в сеть кофеен
Зарплата не указанаКлючевые цели:
- Рост B2B выручки через корпоративные каналы и партнёрские сети;
- Расширение клиентской базы и укрепление долгосрочных партнёрств;
- Снижение себестоимости сделок за счёт оптимизации закупок и операционных издержек;
- Развитие продуктовой линейки под нужды B2B сегмента.
Обязанности:
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов, ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров;
- Построение партнёрской сети сбыта, адаптация продуктовой матрицы под запросы партнёров;
- Развитие сотрудничества с агрегаторами доставки: договоры, зоны покрытия, совместные промо;
- Сегментация ЦА, анализ рынка и конкурентов, приоритизация высокомаржинальных продуктов;
- Взаимодействие с маркетингом и промо площадками, работа с обратной связью, проведение дегустаций;
- Переговоры с поставщиками, оценка условий, пересмотр договорной базы, оптимизация закупочных цен;
- Контроль ключевых метрик, план факт анализ, управление операционными затратами;
- Взаимодействие с IT отделом: постановка задач по CRM и автоматизации, внедрение метрик для анализа клиентского пути;
- Стратегическое планирование: выявление точек роста, формирование стратегии B2B направления, бюджетирование;
- Осуществление внутреннего документооборота.
Требования:
- Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет с персональной ответственностью за выручку/маржу/клиентскую базу;
- Подтверждённый опыт работы с фабрикой‑кухней (производство/дистрибуция готовой еды и полуфабрикатов): понимание продуктовой матрицы, технологических ограничений, фасовки, сроков годности, специфики отгрузок;
- Опыт ведения полного цикла сделки: поиск, переговоры с ЛПР, КП, договор, контроль исполнения;
- Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24, 1С или аналоги): ведение сделок, отчётность, постановка задач IT;
- Навыки аналитической работы: сегментация ЦА, анализ конкурентов, plan‑fact, расчёт маржинальности и рентабельности сделок;
- Грамотная устная и письменная речь, опыт подготовки коммерческих предложений и договорной документации.
Будет плюсом: - Наличие собственной базы контактов в сегментах HoReCa, ритейл, корпоративное питание, вендинг;
- Опыт запуска или масштабирования B2B‑направления с нуля;
- Знание стандартов пищевой отрасли (ХАССП, декларации соответствия, ТУ);
- Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Google Sheets с формулами/сводными);
- Понимание логистики готовой продукции (температурные режимы, маршрутизация, «последняя миля»);
Личные качества: - Ориентация на измеримый результат и самостоятельность (роль включает и операционку, и стратегию);
- Системное мышление, умение приоритизировать задачи и держать несколько параллельных процессов;
- Коммуникабельность, навыки влияния и работы с возражениями;
- Внимание к деталям: ошибки в расчётах и договорах напрямую влияют на прибыль.
-
- Стабильный доход и прозрачная система мотивации;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
- Рост внутри компании;
- Команда опытных специалистов и поддержка руководства;
- График работы: 5/2 с 09:30 до 18:30;
- Офис находиться в пешей доступности от м. Серпуховская;
- Ежемесячные бонусы на питание в нашей сети кофеен.
Москва, улица Прянишникова, 23А
О компании
☕🍰 Работа в Шоколаднице – это возможность стать частью команды, которая каждый день создает для гостей атмосферу тепла, общения и хорошего настроения. Мы любим свое дело и помогаем сотрудникам расти вместе с нами.
Шоколадница – одна из известных сетей кофеен в России. Для нас кофейня – это не только место, где готовят кофе и любимые блюда, но и пространство, в котором встречаются люди, рождаются традиции и начинается профессиональный путь тысяч сотрудников.
Мы приглашаем в команду активных, позитивных и ответственных людей. В Шоколаднице есть вакансии для бариста, официантов, поваров, менеджеров и других специалистов. Опыт работы нужен не всегда: главное – желание учиться, развиваться, общаться с людьми и создавать отличный сервис.
Учим профессии
Мы помогаем освоиться даже тем, кто раньше не работал в ресторанной сфере. Новые сотрудники проходят бесплатное обучение, знакомятся со стандартами сервиса и постепенно погружаются в профессию вместе с опытными коллегами.
Можно научиться готовить кофе и напитки, работать с гостями, разбираться в меню, осваивать кухню или развивать управленческие навыки. Полученные знания становятся основой для дальнейшего профессионального роста.
Удобный формат работы
Мы понимаем, насколько важно совмещать работу с учебой, семьей и личными планами. Поэтому в Шоколаднице доступны разные варианты графика, а при подборе вакансии можно рассмотреть кофейни рядом с домом.
Сотрудникам предоставляется удобная фирменная форма, а во время рабочих смен предусмотрено питание. Мы стремимся создавать условия, в которых можно сосредоточиться на работе, команде и гостях.
Стабильная работа и доход
Шоколадница – большая команда и узнаваемый бренд с многолетним опытом в сфере гостеприимства. Мы предлагаем стабильную заработную плату и понятные рабочие процессы.
Для нас важно, чтобы сотрудники чувствовали уверенность в своем рабочем месте, понимали свои задачи и видели возможности двигаться дальше.
Возможности для карьерного роста
Работа в Шоколаднице может стать первым шагом в ресторанной индустрии или продолжением уже начатой карьеры. Мы поддерживаем развитие сотрудников и даем возможность получать новые знания и переходить на более ответственные позиции.
Можно начать с позиции бариста, официанта или повара, совершенствовать профессиональные навыки, брать на себя больше задач и развиваться внутри компании.
Команда, которая заряжает
Нам близки люди, которым нравится общение, движение и работа в команде. Вместе мы создаем настроение гостей, учимся новому, поддерживаем друг друга и каждый день становимся сильнее.
Если вам хочется получить профессию, работать в сфере гостеприимства, развиваться и быть частью большой команды, присоединяйтесь к Шоколаднице. Здесь можно начать карьеру с нуля, приобрести практический опыт и найти направление для дальнейшего роста🤎
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
