Security Solution Sales Manager в Yandex Cloud
Зарплата не указана● Работать на этапе пресейла: общаться с заказчиками, говорить на одном языке с CISO и специалистами по ИБ
● Решать задачи на стыке продаж, развития бизнеса и продуктов — помогать компаниям разного масштаба подбирать эффективные решения для защиты облачной и on-premises-инфраструктуры
● Взаимодействовать со специалистами смежных команд в роли пресейл-менеджера с командами бизнеса, IT и ИБ заказчиков, а также с отделами продаж, развития продуктов, архитекторами и компаниями-партнёрами
● Проводить презентации и демонстрации продуктов, организовывать встречи для защиты решений перед заказчиком
● Уверенно обсуждать бизнес-метрики и технические аспекты
● Прорабатывать архитектуру решений для заказчиков вместе с техническими специалистами компании
● Запускать и контролировать пилотные проекты
● Формировать воронку продаж, приоритизировать сделки, прогнозировать выручку и разрабатывать долгосрочную стратегию развития ключевых заказчиков
● Участвовать в мероприятиях, активно генерировать лиды и проводить обучения по продуктам и услугам ИБ компании
● Знание рынка средств и сервисов безопасности
● Участие в этапе пресейла и продаже решений (Solution Sales)
● Готовность погружаться в технологии, вопросы продаж и бюджетирования решений у заказчиков
● Инициативность и проактивность
● Сильные софт-скилы
● Владение английским языком на уровне, достаточном для проведения презентаций и свободного общения с заказчиками (будет плюсом)
Москва, улица Льва Толстого, 16
О компании
Мы создаём технологии и сервисы, которыми каждый день пользуются миллионы людей: Поиск и Алису, Карты, Маркет, Еду, Лавку, Плюс, Yandex Cloud и десятки других продуктов. Сегодня в основном штате Яндекса работает более 31 500 человек. 🚀
Технологии — только часть возможностей
В Яндексе работают разработчики, аналитики, инженеры, исследователи, дизайнеры, продакт- и проджект-менеджеры. Есть направления в машинном обучении, искусственном интеллекте, информационной безопасности, инфраструктуре, больших данных и облачных технологиях.
Но команда не ограничивается IT. Нам нужны специалисты по маркетингу и PR, продажам, финансам, юриспруденции, HR, клиентскому опыту, редактуре и другим бизнес-функциям. 💼
Можно менять задачи и направление
Мы развиваем десятки продуктов, поэтому профессиональный путь внутри компании может меняться вместе с интересами сотрудника. Можно перейти в другую команду, освоить новый стек, попробовать себя в управлении или перейти из одной профессиональной области в другую.
Для начинающих специалистов действует программа стажировок. В 2025 году на стажировку в Яндекс приняли 2727 человек, а половина стажёров после её окончания продолжила работать в компании. 📚
Офис, гибрид или удалённая работа
Формат зависит от команды и конкретной вакансии. На карьерном сайте представлены офисные, гибридные и полностью удалённые позиции. Работать можно из разных городов России, а у некоторых команд есть международная география.
Сотрудникам доступны ДМС и дополнительные компенсации, спортивные залы в офисах, подписка Яндекс Плюс, программы поддержки семьи и жилищные льготы для сотрудников российских офисов. Условия зависят от позиции и места работы. 🏢
Мы создаём продукты, инфраструктуру и технологии, которые продолжают развиваться каждый день. Поэтому в Яндексе можно найти задачи как для опытного специалиста, так и для человека, который только начинает профессиональный путь.
*Демонстрационный профиль — компания ещё не зарегистрирована
Похожие вакансии
