Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Первый Бит — лидер на рынке IT-решений для бизнеса, №1 по автоматизации на базе 1С. Мы строим отношения с клиентами на годы. Нас выбирают, потому что знают: если мы взялись — доведём до результата.

Сегодня мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который готов работать со сложными, крупными компаниями и строить долгосрочные партнёрские отношения. Это не позиция «менеджера по продажам» — это роль стратегического партнёра для бизнеса.

Что предстоит делать

• Поиск и первичный контакт с крупными компаниями, выход на лиц, принимающих решения;
• Проведение встреч (в офисе и на территории клиента) для выявления бизнес-задач;
• Формирование потребностей и совместная с технической командой разработка комплексных решений (внедрения, интеграции, доработки);
• Управление полным циклом сделки — от первого контакта до подписания актов и контроля оплат;
• Развитие ключевых клиентов в долгосрочной перспективе: регулярные встречи, выявление новых точек роста, апсейл и кросс-сейл;
• Работа в связке с техническими специалистами, проектными менеджерами и внедренческой командой — вы отвечаете за коммерческий результат всего проекта.

Мы предлагаем:

• Прозрачную мотивацию: оклад + % от продаж. Доход не ограничен — всё зависит от вашей активности.
• Официальное трудоустройство в ведущей IT-компании.
• Сильный бренд и востребованный продукт — с «Первым Битом» вам будет что предложить даже самому требовательному клиенту.
• Обучение и адаптация: план ввода в должность, доступ к базе знаний, наставник.
• Карьерный трек: после испытательного срока формируем индивидуальный план развития — вплоть до позиции Руководителя направления.
• Дружная команда профессионалов и активная корпоративная жизнь.
• Комфортный офис рядом с м. Площадь Ленина и график 5/2.

Если вы:

• Имеете опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, обязательно с крупными клиентами;
• Умеете заходить с холодных звонков в крупные компании и выходить на ЛПР (генеральных директоров, финансовых и IT-директоров);
• Понимаете, что продажа — это помощь, а не давление;
• Предпочитаете строить отношения «в долгую», а не отрабатывать разовые сделки;
• Имеете сильный эмоциональный интеллект, умеете слышать и выявлять истинные потребности;
• Готовы разбираться в IT-продуктах, особенно в 1С
• Привыкли нести полную ответственность за свой портфель клиентов и результат.

Почему стоит прийти именно к нам:

• Вы будете работать с реальным крупным бизнесом — задачи масштабные, чеки высокие;
• У вас будет техническая команда за спиной — вы не один на один с внедрением;
• Это работа на долгосрочную перспективу — клиенты остаются с нами годами, и вы растёте вместе с ними;
• Компания даёт свободу в принятии решений и доверяет;
• Здесь ценят инициативу, ответственность и человечность в отношениях с клиентами.

Если описанный профиль — это про вас, а работа со сложными проектами и крупным бизнесом — ваша стихия, не откладывайте. Откликайтесь — нам нужны именно такие люди.